价格战给我们带来了什么(价格战的利与弊有哪些?)

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价格战给我们带来了什么

价格战有其利也有其弊。
一、先说对消费者有利的的方面:
1.它可以减少消费者的资金支出。消费者可以花稍微比较少的钱买到自己需要的商品
2.可以促进服务质量的提高。商人为了自己的物品能够尽快的卖出去,必定会在降低价格的同时,提高自己的服务质量以取悦消费者,消费者可以享受到上帝的待遇。
3.可以促进商品(包括服务)定价的理性化。漫天要价、随意涨价的现象将会随着竞争的激烈而日趋减少,消费者也会从中享受到好处。
二、弊病:
可能会导致产品质量的下降。每个生产者、每个商人,对是以追求利益更大化为目标的,如果不是大脑有毛病,他们不会、也不可能倒贴钱为消费者服务。俗话说:从南京到北京,买的没有卖的精;打得来,骂得来,折本的事情不会来。这两句话说得很透彻,即使那些标着出血大甩卖商家,他是不会做亏本生意的。消费者不要指望商家发慈悲,还是理性的查看商品的品质,不要贪图便宜,买了一大堆什么作用都不起的劣质物品回家。

价格战的利与弊有哪些?

现在的市场上,在许多行业中,价格战愈演愈烈,那价格战的利与弊有哪些?
看看这个文章吧" 最近看到了很多商友关于价格战都谈了很多不同的观点,使我受益非浅。当然,作为价格战本身来说,没有几个商家主动情愿参与价格战。但是,在很多时候当你竞争对手降低价格时你也就被迫地卷入了这场极为不情愿的价格大战中。所以,才有了大家很多商友或支持或反对的价格战。 那么,价格战到底是有利还是有弊呢?面对价格战我们如何应对呢?价格战的利弊,我个人觉得犹如金庸的小说里的“七伤拳”——“人身五行,心属火、肺属金、肾属水、脾属土、肝属木、再加上阴阳二气,一练七伤,七者皆伤。七伤拳的拳功每深一层,自身的内脏便受多一层伤害,实则是先伤己,再伤敌”。七伤拳非常的威猛,但就像小说里所说,先伤己,再伤人,价格战亦然。 面对价格战,我不想说支持不支持,反对不反对,我这里只想如何应对。既然对方已经使出了价格战,从市场的角度来说,这场价格战已经是避免不了,那我们现在所需要考虑的就是如何赢得这个价格战。或者说在价格战来临之前我们就作好应对价格战的准备。 从市场的角度来看,无论任何的产品,当它的市场发展到一定程度的时候,就都得接受价格战的洗礼,这是一个规律。也就是说,无论我们支持不支持价格战,或早或迟,总有那么一天,我们会遭遇价格站。 说了这么多,那如何应对价格站呢?我只有一句话“面对价格站,突破才是硬发展”。能否在价格站中赢得胜利,就是看如何寻找突破点了。其实突破点是很多的,这个我想不用我说,大家都可以想到很多,比如提高产品或者服务的质量等等。可是不同类型的企业它的突破点是不一样的,比一个很简单的例子,一个产品它本身的质量已经达到市场的要求了,这个时候如果你在可以的提高它的质量,那么它就成为一个超值产品,但它超出来的这部分“价值”市场的实际并不是真的需要,所以这个时候不但加高了本身固有的成本,而且市场不会为你的“超值”买单。 那到底如何寻找突破点呢?我们先不妨来看几个经典的价格战案例。 夏普是日本液晶彩电市场的龙头,也是全球液晶彩电市场的老大。在中国液晶彩电市场上,夏普采取的是高价定位的策略,如它的20英寸液晶彩电为比国内同类产品的价格高50%以上。直到2003年初,夏普一直保持中国液晶彩电市场之一的地位(2003年1月,占有率为37%)。但是,随着中国液晶彩电品牌的介入,夏普的高价定位策略招架不住了,市场份额逐月下降,到2005年初,夏普在中国液晶彩电市场上的占有率已经跌至5%以下,退出前10名,丢掉了绝大部分中国液晶彩电市场。 索尼2003年下半年进入中国液晶彩电市场,采取了比夏普还高的价格定位策略,30英寸液晶彩电比国内同类产品的价格高90%。索尼在中国液晶彩电市场上的战绩如何呢?根据赛诺公司的市场监测结果,它只有1%左右的份额。不言而喻,索尼在中国液晶彩电市场上是不成功的。 电热水器市场也可以找到类似的例子,如,来自美国的恒热牌电热水器,价格定位在2000元/台左右,约是行业平均价格的2倍,该热水器在中国市场上的表现非常一般。又如,西门子电热水器2003年下半年刚上市的时候,平均价格为1900元/台,当时的市场表现非常不佳。 然而在中国家电企业大片混战之中,A.O.史密斯从不进行大规模的广告、促销和降价,却稳居电热水器行业第二位置,是在中国告别“价格战”的少数企业之一。 1998年,具有130年历史的美国之一大热水器巨头A.O.史密斯公司在中国南京独资成立A.O.史密斯(中国)热水器有限公司,至今总投资额达4230万美元。与分布在世界各地的A.O.史密斯生产基地一样,A.O.史密斯公司在中国建立了完善的研发、生产、销售及服务一体化的现代化管理体系。 在价格定位上,A.O.史密斯坚持高端定位策略。根据赛诺市场研究公司的相对价格指数TM(主要品牌各月的电热水器价格与总体市场的平均价格相比),A.O.史密斯的相对价格指数基本保持在140之上,甚至到了150,这说明,A.O.史密斯电热水器的平均价格比市场平均水平要高40-50%,而且,A.O.史密斯电热水器价格与行业平均价格的差距,越来越大了(2004年8月A.O.史密斯相对价格指数为141,2005年2月,指数上升为149)。 同时,与2004年1月相比,2005年2月海尔电热水器的价格下跌了14%,西门子电热水器在2005年1月的时候同比下降了15%(但西门子2月反弹了6个百分点),阿里斯顿先降后升,与去年1月基本持平,而A.O.史密斯则完全不同,价格从不下降,甚至连续两年每年上调一次价格。 既坚持高价位又不降价的A.O.史密斯,在电热水器市场上的表现又是如何呢?中国电热水器市场上的竞争格局基本是三大品牌争霸市场(占有率在10%以上),海尔,中国市场著名品牌,中端价格定位(已经开始偏低了),市场销量遥遥领先;阿里斯顿,欧洲市场著名品牌,价格定位与海尔相近,零售量占有率居第二位;A.O.史密斯,美国市场著名品牌,中高端价格定位,零售量占有率居第三位,但零售额占有率已经超过阿里斯顿,处于第二的位置。 可以看到,坚持高价位很容易,如夏普、索尼,但想同时保持占有率排名比较靠前,就不容易了;提高占有率也不难,如众多国内品牌靠降低价格提高占有率的例子,但要同时保持一定的价位水平,就难了。难能可贵的是,A.O.史密斯既保持了高价位(高于同行业平均价格50%),还取得了非常好的市场表现(零售额占有率居第二位)。 人们不禁又问,A.O.史密斯在中国电热水器市场上成功的秘诀是什么呢?A.O.史密斯首先制定了以研发高于一切的质量指导思想,他们深入研究了中国的消费文化以及相关方面的使用习惯,针对这些特点进行必要的研发。其次,进行口碑式宣传营销。其更大的成功点还在于敢于冒“提高价格丢掉市场”的这个更大的风险,我想这个就是“致死地而后生吧”。 总之,面对价格的混战,我们只要从时刻记住,不要盲目的使用价格战。考虑好以下的几个问题,我们比较很好找寻突破点了。什么样的问题呢?我们凭什么进行价格战?如果参与价格战我们如何收场,在整个过程中我们的市场占有率是受别人牵制还是我们自己能够控制?是否有能够“致死地而后生”的道路?是否能够从质量或者服务上寻找突破?是否能够从地域差异性上寻找突破?是否能够从合作上寻找突破?我们对我们的产品市场真的了解了吗? 只要从以上这些问题去寻找突破口,我相信我们在未来或者已经到来的价格战中一定能够突破发展。

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当下我国的电子商务正呈现出一个良好发展的态势。近年来,电子商务飞速发展,利用 *** 优势,快速形成自己独特的商业发展群体。越来越多的人看到电子商务市场的发展潜力,主动投身到电商竞争的热潮之中。
随着电子商务单位数量的增加,电商市场竞争愈发激烈,越来越多的电商商家被逼进入价格大战。规则上的漏洞、不完善的 *** 法则和 *** 本身所具有的弊端,让恶性竞争变得难以控制。就在人们看到不断出现的降价促销,为其感到高兴的时候,不知道的是,电子商务市场已经离正常的发展轨道越来越远。从13年年初开始,各大电商企业已然投入数十亿资金,应用到电商价格大战之中。与去年同期相比,规模放大将近一倍之多。以618京东商城店庆为例,易迅、天猫、亚马逊、苏宁、国美、当当、凡客、1号店为应对冲击,均推出促销活动,强压市场价格,榨取消费者消费需求,到8月,国美 *** 红八月,乐蜂的五周年店庆、
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聚美三岁半生日、天猫和苏宁的购物优惠券活动等等,都在不断挑战消费者的智商,试探市场可融度的底线。让电商市场环境变得越来越差。
如果只是从眼下来看,似乎是商家在让利酬宾,消费者得到利益。但是从长远角度来说,价格战容易形成消费者提前预支消费需求,造成后期消费空当,对电商行业的可持续发展十分不利。而且,在前几年无序的价格大战之后,现在的电商行业形成了消费萎靡、库存过高的局面。另外,价格战往往伴随商品不能保值的副作用,容易使消费者对商家失去信心,进而对整个电商行业充满怀疑,影响电商环境的健康发展。
如果说价格战带来了一定的好处,除了短暂的消费者获利之外,就是价格风暴对电商市场的清理。在庞大的价格战之后,淘汰了很多中小电商企业,提高了电商行业的含金量,电商门槛迅速拉高,许多传统企业也自动归队,不再妄想独自建立销售平台。在现今电商领域之中,形成诸多电商巨头混战的局面。虽然恶性竞争混乱有所减弱,但是局势却依然严峻,恶性竞争的惯性依然存在。如果放任其发展,所造成的恶果将不可估量。如果各大电商企业不在这种恶性潮流中及时停止,最终受伤害的还是自己,和整个电商行业。
现在,已然有一些企业意识到这一点,并且在力所能及的进行纠正。但是整个电商行业的净化非一两家企业所能完成,只有众多商家一起努力,才能将电商发展拉回正轨,让整个电商运营回到正途之中。
四﹑电子商务的经济环境
首先企业、行业信息化快速发展,为加快电子商务应用提供坚实基础。近年来,在国家大力推进信息化和工业化融合的环境下,我国服务行业、企业加快信息化建设步伐,电子商务应用需求变得日益强劲。近年来,很多非常传统的行业领域在开展电子商务应用方面取得了较好的成绩。农村信息化取得了可喜的成绩,创新电子商务应用模式,涌现出一批 *** 店,一些村庄围绕自身的资源、市场优势,开展特色电子商务应用。传统零售企业纷纷进军电子商务,在2012年中国连锁百强企业中,有62家开展了 *** 零售业务。其他行业如邮政、旅游、保险等也都在已有的信息化建设基础之上,着力发展电子商务业务。值得注意的是,商业银行通过为中小企业提供在线支付结算、快捷化融资,着力满足参与电子商务各方的支付结算与资金管理需求”。

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